Você sabia que o marketing jurídico na prática pode alavancar a carreira de advogados e trazer sucesso aos escritórios de advocacia?
Porém, esse é um campo repleto de regulamentações e restrições éticas, o que pode acabar confundindo muitos profissionais da área.
Sendo assim, continue lendo para conhecer insights valiosos sobre como divulgar os seus serviços dentro dos limites legais.
Afinal, é permitido o marketing jurídico? Descubra todas as respostas e as melhores estratégias neste artigo. Boa leitura!
Como fazer um marketing jurídico?
O marketing jurídico é a aplicação das estratégias tradicionais de marketing ao campo jurídico, com o objetivo de captar e reter clientes.
No entanto, diferentemente de outras áreas, a publicidade na advocacia é altamente regulamentada para proteger a integridade da profissão e a confiança do público.
Confira as principais etapas para fazer um marketing jurídico eficaz:
- Conheça as regulamentações éticas;
- Defina seu público-alvo;
- Crie conteúdo de qualidade;
- Tenha um site e/ou blog jurídico profissional;
- Esteja presente nas redes sociais;
- Crie uma estratégia de e-mail marketing.
1. Conheça as regulamentações éticas
Antes de divulgar os seus serviços, é essencial compreender as regulamentações éticas que regem a advocacia.
Por isso, a OAB estabelece diretrizes estritas para a publicidade legal, vetando qualquer coisa que possa comprometer a confiança pública na justiça e sua mercantilização.
Em substituição às regras anteriores, o Provimento 205/21 permite uma maior liberdade, desde que observados os princípios da ética e da dignidade do Direito.
Portanto, atualmente os advogados podem e devem utilizar redes sociais, sites e outros meios digitais para divulgar sua atuação profissional e os seus serviços.
2. Defina seu público-alvo
Independente do canal (online ou offline), para colocar o marketing jurídico na prática, identificar o público-alvo é o primeiro passo para o sucesso, assim como ocorre em outras áreas profissionais.
Desse modo, determine quem são seus clientes ideais, quais são suas necessidades jurídicas e onde eles procuram informações legais.
Por exemplo, se você é especializado em Direito da Família, seu público-alvo provavelmente inclui pessoas que buscam divórcios, guarda de filhos e pensão alimentícia.
Então, ao entender as necessidades específicas desses clientes em potencial, você pode direcionar suas estratégias de marketing de maneira muito mais eficaz.
3. Crie conteúdo de qualidade
O marketing de conteúdo jurídico é uma altamente eficiente para educar seu público e estabelecer autoridade em sua área de atuação.
Por exemplo, se você trabalha com imigração, pode criar artigos sobre as etapas do processo de visto e os desafios comuns que os imigrantes enfrentam.
Esse conteúdo educativo não apenas atrai visitantes para seu site, mas também mostra seu conhecimento e experiência no assunto.
Sendo assim, produza conteúdo relevante e informativo que responda às perguntas e preocupações de seu público, incluindo guias, vídeos ou podcasts que abordem tópicos jurídicos específicos.
4. Tenha um site e/ou blog jurídico profissional
A otimização para mecanismos de busca (SEO) é relevante no marketing digital portanto, tenha uma presença online forte por meio de um site ou blog profissional.
Por exemplo, se você atua na Bahia, garantir que seu site apareça nas primeiras posições do Google quando alguém pesquisa \”advogado na Bahia\” é essencial.
Por isso, é necessário escolher palavras-chave relevantes para que as pessoas possam encontrá-lo facilmente quando pesquisarem por serviços jurídicos relacionados ao seu nicho ou localização.
5. Esteja presente nas redes sociais
As redes sociais provavelmente fazem parte da maioria dos seus possíveis clientes, então também se destacam no marketing jurídico na prática.
Um exemplo possível é o uso do LinkedIn para fazer networking se conectando com outros profissionais e compartilhar conteúdo relevante para o seu público-alvo.
Você também pode participar de grupos relacionados à sua área de atuação e compartilhar suas conquistas profissionais para construir relacionamentos e aumentar sua visibilidade.
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6. Crie uma estratégia de e-mail marketing
O e-mail marketing pode ser uma maneira eficaz de manter contato com clientes em potencial, ativos e inativos.
Portanto, você pode enviar newsletters periódicas com atualizações jurídicas, dicas úteis e informações sobre serviços.
Afinal, isso mantém seu nome na mente das pessoas quando precisarem de assistência jurídica ou quando fizerem alguma indicação.
Como divulgar serviços jurídicos?
Conforme mencionamos, para colocar o marketing jurídico na prática, a divulgação de serviços deve ser realizada com ética e responsabilidade. Confira algumas dicas:
- Evite promessas exageradas;
- Seja transparente;
- Mantenha a confidencialidade;
- Evite sensacionalismo;
- Cumpra as regulamentações locais.
1. Evite promessas exageradas
Nunca prometa resultados específicos a seus clientes. Sendo assim, evite declarações como \”garantimos sua vitória\” ou qualquer forma de garantia de sucesso.
Pois, tais promessas são antiéticas e podem prejudicar sua reputação, porque são vetadas pelo Provimento 205/21 da OAB.
2. Seja transparente
A transparência é outro ponto fundamental ao divulgar serviços e colocar o marketing jurídico na prática.
Desse modo, forneça informações claras e precisas sobre sua prática, experiência e honorários diretamente aos clientes, de forma honesta.
3. Mantenha a confidencialidade
Respeite a confidencialidade dos processos a todo custo. Nunca divulgue informações confidenciais ou sensíveis sem o consentimento expresso dos clientes.
4. Evite sensacionalismo
Não use táticas sensacionalistas em sua publicidade. Fotos dramáticas, linguagem inflamada e apelos emocionais excessivos não são apropriados na advocacia.
5. Cumpra as regulamentações locais
Verifique as regulamentações específicas de publicidade de sua jurisdição, pois elas podem variar de um lugar para outro e é importante estar em conformidade com as regras.
Como o advogado pode fazer propaganda?
Embora haja diversas restrições, existem maneiras legítimas de promover os serviços jurídicos. Veja algumas estratégias permitidas:
- Marketing de conteúdo jurídico;
- Participação em eventos locais;
- Utilize o Google Ads;
- Invista em conteúdo e anúncios em redes sociais.
1. Marketing de conteúdo jurídico
O marketing de conteúdo jurídico é uma estratégia eficaz para construir autoridade em sua área de atuação.
Dessa forma, escreva artigos em blog, guias, e-books, webinars, vídeos explicativos e podcasts que compartilhem seu conhecimento e demonstrem sua expertise.
Pois, esses recursos são educacionais e não apenas atraem clientes em potencial, mas também estabelecem você como uma referência em sua área.
2. Participação em eventos locais
Frequente e promova eventos locais, como palestras em escolas ou workshops em comunidades, pois é uma das melhores maneiras de colocar o marketing jurídico na prática.
Afinal, isso não apenas demonstra seu compromisso com sua comunidade, mas também ajuda a estabelecer conexões pessoais e aumentar a quantidade de clientes e reconhecimento.
3. Utilize o Google Ads
O Google Ads permite que você crie anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa do Google, o maior mecanismo de busca do mundo.
Sendo assim, você pode criar anúncios que aparecem quando as pessoas pesquisam pela sua área de atuação e localização.
Porém, ao usar o Google Ads para advogados, lembre-se sempre de seguir as diretrizes estabelecidas pela OAB
4. Invista em conteúdo e anúncios em redes sociais
Use as redes sociais para compartilhar informações jurídicas relevantes e interagir com seu público, sem promessas exageradas e mantendo um tom profissional.
Além disso, você pode criar anúncios segmentados para atingir seu público-alvo com o Facebook Ads, Instagram Ads e LinkedIn Ads.
Por exemplo, você pode criar anúncios direcionados às pessoas que buscam orientação jurídica geral, não especificamente sobre determinado tema, pois pode configurar captação indevida.
O que o advogado pode anunciar?
- Áreas de prática: você pode anunciar as áreas específicas de prática em que atua, para atrair clientes que precisam de serviços específicos;
- Informações de contato: é permitido incluir informações de contato, como nome do escritório, endereço e número de telefone em seus materiais de marketing;
- Educação e experiência: você pode compartilhar informações sobre sua educação, experiência e certificações, pois isso ajuda a construir credibilidade;
- Testemunhos: depoimentos de clientes satisfeitos são frequentemente permitidos, desde que sejam autênticos e não enganosos.
É permitido o marketing jurídico?
Sim, o marketing jurídico é permitido, desde que seja feito de forma ética e esteja em conformidade com as regulamentações do Brasil.
A chave para o sucesso está em manter a integridade da profissão enquanto utiliza o marketing jurídico na prática com estratégias eficazes.
Portanto, mantenha-se atualizado sobre as regulamentações em sua jurisdição e esteja sempre atento à ética e à responsabilidade em suas atividades.
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