O setor comercial desempenha um papel crucial em escritórios de advocacia, com diversas funções essenciais para o sucesso e crescimento do negócio.
Afinal, com a responsabilidade de atrair e conquistar novos clientes, o setor comercial é capaz de identificar oportunidades de negócios, estabelecer contatos com potenciais clientes e conduzir estratégias de marketing para promover os serviços do escritório.
A atuação deste setor contribui para o sucesso geral do escritório, permitindo que os advogados se concentrem em seu trabalho jurídico enquanto o setor comercial cuida das questões relacionadas aos clientes e ao crescimento do negócio.
Ou seja, ao garantir um serviço de qualidade e um atendimento personalizado, o setor comercial ajuda a fidelizar os clientes, o que pode resultar em recomendações e referências futuras.
O que faz o setor comercial de uma empresa?
Confira a seguir as principais dúvidas relacionadas ao setor comercial nos escritório de advocacia!
1. É mesmo necessário ter um setor comercial já que meu negócio vai bem?
Muitos advogados podem questionar se realmente precisam de um setor comercial em seu escritório.
Eles podem se perguntar se seu trabalho jurídico não seria suficiente para atrair e manter clientes, porém, um setor comercial é hoje um investimento necessário para o crescimento do negócio.
Embora a excelência no trabalho jurídico seja essencial, ela por si só pode não ser suficiente para atrair e manter clientes em um mercado cada vez mais competitivo, sendo então extremamente necessário para se destacar no mercado jurídico atual e alcançar o crescimento e o sucesso desejados.
2. Quais funções e responsabilidades deste setor?
Os advogados podem não estar familiarizados com as tarefas típicas de um departamento comercial, que envolvem ações de marketing, desenvolvimento de negócios, gestão de relacionamento com clientes, por exemplo.
Suas principais funções incluem o desenvolvimento de negócios, através da prospecção de novos clientes e parcerias estratégicas, e a implementação de estratégias de marketing para promover os serviços jurídicos oferecidos.
Além disso, há diversas outras tarefas que contribuem para a expansão da base de clientes, o aumento da receita e o crescimento sustentável do negócio de advocacia.
3. Quais serão os custos e recursos que vou precisar no início?
A implementação de um setor comercial em um escritório de advocacia requer alguns custos e recursos mínimos.
Isto é, contratação de pessoal qualificado, investimento em tecnologia e ferramentas, treinamento e desenvolvimento da equipe, alocação de um orçamento para atividades de marketing e possivelmente ajustes na infraestrutura física do escritório.
Esta é uma preocupação comum, porém, os benefícios financeiros justificam os investimentos necessários, como contratação de pessoal adicional, treinamento, marketing e outras despesas relacionadas.
4. Há integração do setor comercial com a prática jurídica?
Os advogados podem se preocupar com a integração adequada do setor comercial com a prática jurídica, mas é perfeitamente possível que advogados e equipe comercial trabalhem de maneira colaborativa e eficiente, sem prejudicar a qualidade do serviço jurídico prestado.
5. Como faço a medição de resultados após a implantação deste setor?
Uma dúvida comum é como medir o sucesso e a eficácia do setor comercial.
Afinal, os advogados podem querer entender como avaliar o retorno sobre o investimento (ROI), a taxa de conversão de leads em clientes e outras métricas relevantes para determinar se o setor comercial está atingindo seus objetivos.
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6. Preciso de capacitação e conhecimento para implementar um setor financeiro?
Os advogados podem não ter experiência ou conhecimento prévio em gestão de negócios e atividades comerciais.
Dessa forma, há duas opções:
- Adquirir novas habilidades para a implementação do setor;
- Contratar profissionais qualificados para liderar o setor comercial.
Qual a importância do setor comercial na empresa?
Os benefícios trazidos por se ter implementado um setor comercial no escritório são inúmeros, contudo, é possível destacar 4 como sendo os principais:
- Com o setor comercial estruturado em seu escritório, será possível garantir um fluxo contínuo de novos clientes até mesmo a expansão dos negócios e o aumento da receita;
- Manter relacionamentos sólidos com os clientes existentes será muito mais fácil com um setor comercial. Os profissionais deste departamento atuam como intermediários entre os advogados e os clientes, facilitando a comunicação, fornecendo atualizações sobre o andamento dos casos e respondendo a consultas;
- Com o setor comercial, também será possível identificar oportunidades de negócios adicionais. Os profissionais deste setor analisam o mercado, identificam tendências e demandas dos clientes e buscam expandir a oferta de serviços do escritório;
- O setor comercial muitas vezes desempenha um papel na gestão de projetos e processos internos do escritório. Ao fornecer uma visão geral dos projetos em andamento, o setor comercial ajuda a otimizar a eficiência e a produtividade do escritório.
O que faz um comercial jurídico?
Se você é o único profissional em seu escritório de advocacia, pode não ser necessário estabelecer um departamento comercial separado.
No entanto, ainda é importante considerar algumas práticas comerciais básicas para promover e desenvolver seus negócios.
Embora não seja necessário ter um setor comercial formal, algumas práticas podem ajudar a promover seu escritório de advocacia, atrair novos clientes e desenvolver seu negócio.
Confira a seguir 5 dicas infalíveis para o setor comercial de advogados autônomos!
- Marketing pessoal;
- Networking;
- Relacionamento com os clientes;
- Referral marketing;
- Automação de processos.
1. Marketing pessoal
Como único advogado em seu escritório, você deve se envolver ativamente no marketing pessoal.
Concentre-se em estabelecer uma presença online sólida, por meio de um site profissional e perfis nas redes sociais relevantes. Produza conteúdo útil, como artigos, blogs ou vídeos, para demonstrar seu conhecimento jurídico e atrair potenciais clientes.
2. Networking
Dedique tempo para participar de eventos de networking jurídico e empresarial. Isso pode incluir conferências, palestras, encontros da sua área de atuação ou eventos de câmaras de comércio locais.
Construir uma rede de contatos pode gerar indicações e oportunidades de negócios.
3. Relacionamento com clientes
Concentre-se em desenvolver relacionamentos sólidos com seus clientes existentes. Ofereça um serviço de qualidade, seja acessível e esteja sempre disponível para responder às suas perguntas.
Afinal, a satisfação dos clientes pode resultar em recomendações valiosas e na fidelização deles.
4. Referral marketing
Estabeleça parcerias estratégicas com outros profissionais, como contadores, consultores empresariais ou agentes imobiliários, que possam indicar seus serviços quando necessário.
Desse modo, você pode encaminhar casos relacionados aos serviços deles. Essa colaboração mútua pode beneficiar ambas as partes.
5. Automação de processos
Implemente ferramentas de automação para otimizar seus processos internos e aumentar sua eficiência.
Isso pode incluir o uso de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), automação de e-mail marketing ou sistemas de agendamento online.
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