Prospecção de clientes é o processo de identificar e qualificar potenciais clientes para o seu escritório, com o objetivo de iniciar um relacionamento comercial e, eventualmente, concretizar um contrato. É uma etapa crucial, pois é a partir dela que se inicia todo o ciclo de conversão de um lead em um cliente. Neste texto informativo, …
Utilizar algumas estratégias para atrair novos clientes é essencial para alavancar o seu negócio. Afinal, aumentar a cartela de clientes é muito importante para o crescimento de qualquer empresa. Neste artigo, iremos apresentar algumas dicas para ajudar você nessa missão. Primeiramente, é importante entender o que é a captação de novos clientes. “Atrair” ou “conquistar” …
Conheça estratégias para atrair novos clientes e alavancar o seu escritório Leia mais »
O sucesso de um escritório de advocacia depende da capacidade de atrair novos clientes e de manter uma relação duradoura com eles. Porém, muitos advogados enfrentam dificuldades quando estão prospectando novos clientes. E isso acaba impactando negativamente o crescimento do escritório! Para solucionar esse problema, é necessário investir em estratégias eficientes de prospecção, que aumentem …
A prospecção passiva é uma técnica que consiste em atrair clientes por meio de conteúdo relevante, em vez de abordá-los diretamente. É uma estratégia eficaz para conquistar novos clientes sem ser invasivo e, assim, aumentar a visibilidade. Com o advento da internet, a prospecção passiva tornou-se mais fácil e acessível, uma vez que os escritórios …
Prospecção passiva: como conquistar clientes sem ser invasivo Leia mais »
Pensar em como fazer prospecção de clientes é um dos primeiros passos a ser dado por um escritório de advocacia. Afinal, quem quer agradar a todos, não agrada ninguém! Ou seja, escolher o cliente com o qual vai se trabalhar é crucial. Dessa forma, os gestores do escritório precisam conhecer o perfil do seu cliente …
Entender o perfil de cliente ideal é essencial para o desenvolvimento de um serviço de qualidade e também para a prospecção de clientes mais adequados. Assim, aumentar a produtividade do escritório e a rentabilidade. A partir de um estudo profundo sobre as características do público-alvo é possível ter um conhecimento completo sobre o cliente. Desse …
Perfil de cliente ideal: como definir e as vantagens Leia mais »
Como estabelecer um meta de novos clientes que seja ao mesmo tempo satisfatória e permita o crescimento? Este talvez seja um dos questionamentos que você faz a si mesmo com certa frequência no escritório. Você já realizou um dos maiores objetivos que alguém pode ter – que é iniciar seu próprio negócio – e isso …
Como definir a meta de novos clientes com eficiência na advocacia Leia mais »
Marketing e negociação estão conectados e possuem uma relação muito próxima. Talvez até mais próxima do que você imagina. Mas, afinal, o que está por trás dessas estratégias? Vamos começar com os conceitos! Marketing é a criação, comunicação e entrega de valor com intenção de satisfazer as necessidades do mercado, trocando produtos ou serviços por …
Marketing e negociação: como utilizá-los com eficiência na advocacia Leia mais »
O Marketing para advogados é, atualmente, crucial para garantir a visibilidade e a credibilidade dos escritórios de advocacia. No mundo digital, as pessoas buscam informações e soluções para seus problemas, incluindo questões jurídicas. Portanto, estar presente online é fundamental para alcançar potenciais clientes e construir uma reputação sólida no mercado. Tendo isso em vista, o …
Marketing para advogados: 5 ferramentas para quem empreende Leia mais »
As metodologias relacionadas à busca e fidelização de clientes estão em constante evolução. No entanto, técnicas de aproximação da persona ideal e conversão não se limitam apenas a grandes varejistas ou outros tipos de serviços. O neuromarketing na advocacia é uma realidade que precisa ser estudada e aplicada. Aliás, é possível que você ainda não …
