Entender e trabalhar com o tráfego orgânico é fundamental para os advogados que querem aumentar a visibilidade na internet, criar um relacionamento com o público e atrair clientes. Embora pareça simples, envolve um trabalho bastante complexo.
Isso porque não basta apenas criar conteúdo e colocar no blog e nas redes sociais, como muitos devem imaginar. Existe todo um estudo e um planejamento para que a estratégia realmente funcione.
Nesse artigo, você entenderá melhor sobre o tráfego orgânico e saberá a importância dele para uma estratégia de marketing jurídico digital. Acompanhe!
O que é tráfego orgânico no marketing digital?
Primeiramente, é importante compreender o que é tráfego quando se fala de internet e marketing digital. De modo geral, trata-se do fluxo de usuários que um site ou blog consegue.
Da mesma forma que toda empresa precisa de pessoas entrando nas suas mídias, os escritórios de advocacia também necessitam desse fluxo de usuários acessando o site, blog e as redes sociais. Isso é fundamental para aumentar o brand-awareness e atrair mais possíveis clientes.
A princípio, é possível conseguir tráfego de duas maneiras: pagando ou de forma gratuita. O tráfego orgânico se refere a este último. Ou seja, é o fluxo de usuários que o seu site ou blog consegue de forma gratuita, sem a necessidade de investir em anúncios pagos para isso.
Os profissionais que já possuem um blog jurídico para entregar conteúdos ao público já estão trabalhando com essa possibilidade. Entretanto, para conseguir um número de visitantes e leitores interessante, é importante aplicar diversas estratégias.
Dessa forma, o tráfego orgânico não é tão simples quanto parece! Além de exigir certos conhecimentos, é fundamental planejar uma estratégia de conteúdo eficiente e principalmente, ter paciência, visto que é comum demorar para trazer resultados e um bom fluxo de usuários para o site e o blog.
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Qual é a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago?
Enquanto o tráfego orgânico é aquele no qual as suas mídias recebem visitantes sem ter tido a necessidade de anunciar para que o seu conteúdo apareça, o tráfego pago é, obviamente, aquele fluxo de pessoas que chegam por meio de algum anúncio pago.
Na prática, é muito simples de diferenciá-los. Por exemplo, imagine que você pesquisou por uma palavra-chave qualquer, como “como fazer um contrato de compra e venda de imóvel”.
O mecanismo de busca, que provavelmente é o Google, lhe entregará, provavelmente no início e no final da página de pesquisa, alguns anúncios, que podem ser de um escritório que lida com Direito Contratual ou então, de artigos explicativos. Quando envolve tráfego pago, geralmente aparece ao lado um indicativo de que se trata de um “anúncio”.
Por outro lado, ao descer um pouco na página de pesquisa, você verá que o Google entregará resultados orgânicos, isto é, de escritórios que não precisaram pagar para que a sua página ou conteúdos aparecessem para o público.
Geralmente, esses resultados orgânicos são de conteúdos educativos, como um artigo de um blog ou um vídeo, por exemplo. Porém, dependendo do termo usado para pesquisa, podem aparecer apenas sites.
Em suma, o tráfego orgânico é aquele que o escritório consegue sem precisar anunciar, apenas entregando conteúdos e/ou organizando o site com eficiência.
Por outro lado, o tráfego pago é aquele no qual você precisa investir para que o mecanismo de busca o entregue para os usuários que pesquisarem sobre um determinado assunto ou que usam os termos que você deseja.
Quais são os tipos de tráfego?
Além do tráfego orgânico e do tráfego pago, vale a pena conhecer outros tipos de tráfego que o escritório pode conseguir. Confira abaixo quais são eles!
1. Tráfego de referência
O tráfego de referência ocorre quando você faz referência de alguma publicação sua ou de outros profissionais dentro de um mesmo conteúdo, inserindo links para que o leitor acesse a eles.
Trata-se de uma estratégia bastante comum e que ocorre muito nos blogs. Geralmente, quando você lê um artigo, pode perceber que existem certas palavras que apresentam um link que, ao clicar, você é direcionado para outro conteúdo.
Essa estratégia é muito eficiente para manter o leitor interessado nos seus artigos, mantendo-o no seu blog por mais tempo. Outrossim, ela contribui para que o usuário tenha acesso a conteúdos complementares que o ajude a aprimorar os conhecimentos sobre o tema.
Outra forma de conseguir tráfego de referência é fazendo parcerias com outros colegas. Por exemplo, se você é um advogado previdenciarista e acaba tratando de alguns temas trabalhistas, pode combinar com um colega dessa área para escrever um artigo no blog dele e linkar para outros posts no seu blog. Dessa forma, ambos podem se ajudar.
2. Tráfego direto
O tráfego direto ocorre quando o usuário digita o endereço da página que deseja no navegador ou já o deixa salvo nos favoritos, de modo que ele acesse diretamente a página, sem passar por mecanismos de busca.
Se o usuário já acessa o seu site ou algum conteúdo dessa maneira, muito provavelmente você já o fidelizou a ponto de ele desenvolver o hábito de buscar pelas informações que necessita diretamente no seu site ou blog.
Para conseguir chegar nesse nível, muito provavelmente você deve investir bastante em tráfego orgânico e na produção de conteúdo de valor no início. Da mesma forma, é preciso trabalhar e fortalecer o seu branding para que o público já o veja como uma autoridade no seu nicho.
3. Tráfego social
O tráfego social ocorre quando você utiliza as redes sociais do escritório (YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, dentre outras) para divulgar o site e os conteúdos do blog e assim, atrair leitores.
Dessa forma, ao ver as suas redes sociais, o internauta pode encontrar o link do seu site ou acessar algum artigo para conhecer melhor o seu trabalho.
As redes sociais são excelentes, tanto para atrair e prospectar clientes quanto para aumentar o número de visitantes e leitores do site e do blog.
Inclusive, no início de uma estratégia de conteúdo no blog, é muito interessante usar as redes sociais para divulgar os seus artigos e atrair leitores, visto que no início o tráfego de pessoas vindas diretamente de pesquisas nos mecanismos de busca costuma ser muito baixo.
4. Tráfego de email marketing
O email marketing é outra estratégia de marketing digital que os advogados podem utilizar para fidelizar a audiência, conseguir leads e converter leitores em clientes.
Consiste em enviar emails para as pessoas que estão em sua base de dados e compõem um determinado público. Uma maneira de atrair leitores para o blog e visitantes para as suas redes sociais é enviando newsletters.
Por fim, é importante avisar que os advogados podem criar uma estratégia que envolva todos esses tipos de tráfego. Não há óbices no Código de Ética sobre o assunto, desde que os limites para a publicidade sejam respeitados.
O que é SEO?
Na prática, o tráfego orgânico ocorre por meio de pesquisas de palavras-chave nos mecanismos de busca, como o Google e o Bing. Dessa forma, a pessoa digita o que ela procura e clica nos resultados que aparecem.
No marketing digital, o tráfego orgânico é apenas uma estratégia do inbound marketing. Contudo, para ter resultados satisfatórios e aumentar a possibilidade de fazer com que o seu site e os artigos do seu blog apareçam para os internautas, é fundamental investir em SEO.
SEO é a sigla para Search Engine Optimization. Trata-se da estratégia que visa otimizar páginas e conteúdos para os mecanismos de busca. É fundamental para o sucesso da sua estratégia de marketing, visto que é apenas otimizando o seu site e os seus artigos é que eles aparecerão para o seu público-alvo.
Na maioria das vezes, essa otimização ocorre para atender às regras do Google, que é o mecanismo de busca mais popular do mundo. Assim como as redes sociais, ele possui um algoritmo que determina se o seu conteúdo é relevante e se deve ser entregue aos usuários.
Por isso, de nada adianta escrever um artigo excelente se ele não está conforme as regras do Google! É fundamental otimizá-lo para aumentar as chances de fazê-lo aparecer nas pesquisas, aumentando, assim, o tráfego orgânico do site.
Da mesma forma que é preciso escrever os seus artigos levando em consideração as regras do algoritmo, é preciso que todas as páginas do site estejam otimizadas.
Logo, além de dar importância para o SEO on-page nos artigos, é crucial manter o SEO off-page de suas páginas eficiente. Um site responsivo, rápido, leve e fácil de navegar é fundamental para que o Google o mostre para os internautas.
Onde posso fazer tráfego orgânico?
O tráfego orgânico funciona se existir uma estratégia de SEO e conteúdo eficiente. Para atrair pessoas sem precisar anunciar, é fundamental investir em um site e um blog responsivo, amigável e rápido.
Além disso, é crucial elaborar e publicar conteúdos de valor para que isso demonstre aos mecanismos de busca que você tem autoridade na sua área e assim, melhore o seu posicionamento na internet. Contudo, o tráfego orgânico no blog exige consistência. Logo, é fundamental manter a frequência de postagens.
Da mesma forma que é fundamental criar conteúdos e otimizar as páginas do blog, utilize as redes sociais para conseguir atrair ainda mais leitores e aumentar o fluxo de pessoas no seu site.
Está gostando da leitura até aqui? Complemente os seus conhecimentos conferindo outros artigos do blog:
- SEO na advocacia: estratégias eficazes para aumentar a visibilidade online
- Artigo jurídico: o que fazer para ter público sem pagar anúncios?
- É permitido fazer publicidade na advocacia? Veja o que a legislação determina!
1. Tráfego orgânico ou tráfego pago: qual deles é o melhor para investir?
Ao ler o artigo, você pode se questionar sobre qual dos dois tipos de tráfego é o melhor para investir. Afinal, será que vale a pena investir nos dois ou apenas no tráfego orgânico ou no tráfego pago?
De antemão, muitos podem acreditar que o tráfego pago é melhor porque alcança resultados mais rápidos e não exige muito tempo para aplicar e funcionar. Outrossim, não é preciso ter conhecimentos avançados em SEO.
Por outro lado, alguns podem acreditar que investir em uma estratégia de marketing de conteúdo para atrair tráfego orgânico é melhor porque não exige ficar criando e pagando anúncios a todo momento.
Ambos possuem prós e contras, se analisar em um primeiro momento. Contudo, se utilizados em conjunto, podem atrair muitos clientes.
Isso porque uma estratégia de conteúdo e SEO costuma demorar para trazer resultados. Um escritório pode levar meses ou até anos para conseguir ter um bom posicionamento digital, um bom número de visitantes e uma base de leitores fiéis.
Entretanto, como costuma atrair pessoas de forma “natural” sem que elas percebam, é a melhor maneira de criar um relacionamento, bem como fortalecer a sua autoridade.
O tráfego pago, por outro lado, pode ajudar o escritório a atrair clientes rapidamente, principalmente se a estratégia de conteúdos está no início. Outrossim, se usado de forma estratégica, pode aumentar a carteira de clientes.
Em síntese, o ideal seria investir nos dois. Comece planejando a estratégia de conteúdo para o seu blog e redes sociais, mas também utilize os anúncios para ter resultados mais rápidos, principalmente no início.
2. Bônus: Entenda se você deve investir num blog jurídico!
Ter um blog jurídico e investir em uma boa estratégia de SEO se mostrou ser muito eficiente para atrair clientes, engajar e ganhar a confiança do público e demonstrar autoridade no nicho de atuação.
Inclusive, diversos escritórios tiveram bons resultados com isso, como é o caso da Ingrácio Advocacia, um case de sucesso muito conhecido.
Para saber como um blog pode auxiliar o seu escritório, confira o vídeo abaixo e tenha mais informações sobre como você pode fazer a sua estratégia funcionar!
Em conclusão, conseguir bons índices de tráfego orgânico é fundamental. Contudo, é importante ter um planejamento eficiente e adquirir os conhecimentos necessários para fazer a estratégia funcionar.
Lembre-se que é muito importante ter um blog e alimentá-lo com conteúdo de valor. Essa é a maneira mais eficiente de atrair possíveis clientes, conquistar a confiança do público e demonstrar os seus conhecimentos!
Mais conhecimento para você!
Por aqui estamos sempre abordando assuntos quentes e relevantes para os profissionais do Direito. Confira outros textos que também podem te interessar:
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